بازارها نامتجانس هستند. مشتریان از نظر ارزش، نیازها، خواستهها، محدودیتها، باورها و مشوقهایشان برای اقدام به عمل با هم فرق دارند. محصولات (یا به طور کلیتر پیشنهادها) برای ارضا نیازها و خواستههای مشتریان رقابت میکنند. شرکتها با بخشیکردن بازار خود، مشتریان را بهتر میشناسند و تلاش بازاریابیشان را به طور مؤثر و پربازده هدفگذاری میکنند. یک شرکت از طریق بخشبندی، یک حد تعادل بههنگام را در نظر میگیرد و با وجود آن به یک برنامهی بازاریابی مشتری برای تمام مشتریان اتکا نمیکند و هزینهی سنگین توسعهی یک برنامهی خاص برای هر مشتری را به بار نمیآورد. از این رو، بخشبندی، شالودهی لازم برای بررسی یک مسئلهی راهبردی هستهای پیش روی تمام شرکتها را فراهم میآورد؛ این که به کدام بازار یا کدام گروه از مشتریان خدمترسانی کنیم؟

160,000 تومان
کتاب اصول مهندسی بازاریابی تالیف گری ال لیلین ترجمه کامبیز حیدرزاده
مولف:
گری ال لیلین
ناشر:
سیته
تعداد صفحات:
1397 صفحه
در صورت وجود هرگونه سوال در مورد نحوه خرید و ارسال سفارشات میتوانید سوالات متداول را مطالعه بفرمایید.
نقد و بررسیها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.