شاید بتوان گفت نفوذ، تاثیر گذاری و متقاعد سازی، جذاب ترین واژه های تاریخ انسانی اند. از زمانی که دموستن برای تمرین سخنرانی اثر بخش در احقاق حق خانواده خود، در غاری تنگ پوشیده از میخ و سنگ نحوه ادار کلمات و استفاده از حرکات دست و بدن را تمرین می کرد، تا امروز که نامزدهای پست های سیاسی در سراسر جهان، مفاهیم و استعاره ها و واژه ها را به کار می گیرند تا مخاطبان را به برتری و حقانیت خود قانع کنند، بیش از 2000 سال می گذرد. اما این واژه ها هم چنان جذابیت و اهمیت خود را حفظ کرده اند. فروشنده ای که کالایی در دست دارد، متهمی که روبروی قاضی ایستاده است، تابلوهای بزرگ و رنگارنگی که مارابه تماشا فرا می خوانند، کارجویی که در حال انجام مصاحبه ی شغلی است، همگی در پی متقاعد کردن مخاطب خود هستند. همان گونه که ولتر به زیبایی بیان کره است، حتی کسانی که تمام همت و تلاش خود را صرف تبلیغ و تنوع عقاید میکنند، هر روز و هر لحظه می کوشند دیگران را متقاعد سازند که مانند ایشان بیاندیشند!