45,000 تومان

کتاب ٰترغیب پنهان نوشته مارک اندروز - ماتیاس ون لِوِن - ریک ون بارن ترجمه سعید دانش یار

مولف:

مارک اندروز - ماتیاس ون لِوِن - ریک ون بارن

ناشر:

سیته

تعداد صفحات:

216‌ صفحه

در صورت وجود هرگونه سوال در مورد نحوه خرید و ارسال سفارشات میتوانید سوالات متداول را مطالعه بفرمایید.

تضمین سلامت کالا

پشتیبانی آنلاین و سریع

ارسال سریع به سراسر کشور

پرداخت امن و مطمئن

مشخصات کتاب

موضوع:

مدیریت تبلیغات

ناشر:

سیته

مولف:

مارک اندروز - ماتیاس ون لِوِن - ریک ون بارن

مترجم:

سعید دانش یار

نوبت چاپ:

1

سال چاپ:

1400

تعداد صفحات:

216

قطع:

وزیری

نوع جلد:

شومیز

شابک:

9786226663441

توضیحات

یکی از بزرگ‌ترین مشکلات متقاعدکردن مشتری غلبه بر مقاومت او برای موافقت با درخواست شماست. این مسئله زمانی دشوارتر می‌‌‌شود که قصد کنید رفتار او را تغییر دهید. تلاش برای متقاعدکردن کسی به ترک سیگار، کمک مالی، پیشقدم‌شدن برای کمک به بیمارستان کودکان و یا تمرین برای ارتباط جنسی سالم نیازمند تکنیک‌‌‌های ترغیبی کاملاً متفاوتی است در مقایسه با متقاعدساختن یک آدم تشنه که به جای کوکاکولا نوشابه‌ی دکتر پِپر بخرد. ترغیب شخصی در دومین مورد (انتخاب نوع نوشیدنی) از طریق تکنیک‌‌‌های نفوذ ناخودآگاه صورت می‌گیرد، ولی در اولین مورد (مانند ترک سیگار و…)، تشویق به ترک دائمی یک عادت، یکی از بزرگ‌ترین چالش‌‌‌های جامعه‌‌شناسان و تبلیغ‌کنندگان است. مردم از این که کسی برای رفتار و انتخاب‌‌‌های‌شان نسخه بپیچد و شیوه‌ی زندگی‌شان را برای‌شان دیکته کند گریزان‌اند. آن‌ها دوست دارند در انتخاب تصمیمات مهم زندگی‌شان آزاد باشند.
پژوهش‌‌‌ها نشان می‌‌‌دهد وقتی انسان‌‌‌ها حس کنند نیرویی به منظور پیشبرد هدفی خاص به آن‌ها فشار می‌آورد تا تحت تأثیرشان قرار دهد، بی‌اختیار گارد می‌گیرند. با این همه، اگر مردم احساس کنند برای انجام کاری استدلال مثبتی (توجیه درونی یا بیرونی) دارند، به احتمال زیاد همسو با استدلال خود رفتار می‌‌‌کنند. کنش برخاسته از عقیده‌ی انسان یکی از مهم‌ترین محرک‌های او به شمار می‌رود و موجب «دفاع از دیدگاه مخالف» نیز می‌‌‌شود.

نظرات (0)

نقد و بررسی‌ها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین کسی باشید که دیدگاهی می نویسد “کتاب ٰترغیب پنهان نوشته مارک اندروز – ماتیاس ون لِوِن – ریک ون بارن ترجمه سعید دانش یار”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

کتاب ٰترغیب پنهان نوشته مارک اندروز – ماتیاس ون لِوِن – ریک ون بارن ترجمه سعید دانش یار

45,000 تومان
WeCreativez WhatsApp Support
تیم پشتیبانی بورس باز اینجا هستند تا به سوالات شما پاسخ دهند و یا در هر مرحله از خرید شما را راهنمایی کنند.
سلام دوست عزیز، چطور میتونم کمکت کنم؟!
خانه
فروشگاه
0 مورد سبد خرید
حساب من